隨著市場經濟的深入發展，緊隨的消費者消費水平的提升，家具企業之間的競爭，已經由過去簡淺的價格戰轉入有深度的質量、品牌、服務水平等多方面綜合能力的之間的較量。

為此在這樣競爭激烈且綜合能力之間的較量，家具企業經營者要如何做好適合全局發展的營銷策劃，就必須要從新的營銷視角、營銷思維入手，做好全面的家具行業的分析，已經客觀的分析家具行業消費者的需求。

任何一個籌劃方案的發生，假如沒有后期的剖析調研做支撐都將是自覺的，而關于一個專業賣場來講，這都將招致賣場管理層做出錯誤決策，影響賣場的久遠開展。從接手一個品牌賣場的推廣籌劃開端，首先就要充沛了解商場的定位及商場的開展規劃，然后一切任務方案從市場調研開端。

做剖析前，應從三個方面著手：

首先，摸清楚本區域中的競爭賣場有哪些，挨個去競爭賣場現場調研，走訪，從購物環境、導購程度、品牌構造、天文地位、廣告宣傳賣點等方面剖析各競爭對手的優劣及特點，爲前期制定相關宣傳及推行手腕做充沛預備。

其次，針抵消費者，做出隨機問卷調查，得出當下環境中各賣場（含本賣場）的市場知名度占比及購物占比，調研消費者購物習氣，廣告關注度等。

初，針對本商場的內內部環境，結合當下的市場環境，做出對商場競爭環境的SWOT剖析，擴展宣傳商場劣勢，經過各種手腕補償商場缺乏，比方廣告中應該突出商品質量、商場效勞，或是購物體驗等。

此外還要客觀的分析商戶行情，推廣籌劃人員需求對商場的商戶構造、運營理念及綜合實力有著清楚的認知，并樹立一個完好的商戶檔案。

比方，經過獨自約談的方式加深對商戶的理解，總結出哪些能成爲商場的忠實反對者，并樹立幾個威望的商戶爲商場站臺，處理局部商戶在詳細執行中的成績。

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